第二次來(lái)參加神州英才的培訓，每次都有不同的感受和收獲。通過(guò)姜桐老師講授的戰略與執行的關(guān)系，以及在企業(yè)實(shí)際運用時(shí)可能遇到的問(wèn)題和應對方法，自己感到受益匪淺。

今年是我做銷(xiāo)售的第六個(gè)年頭，對企業(yè)戰略與具體執行之間的矛盾深有體會(huì )。我一直從事的是信息化行業(yè)，大多數信息化企業(yè)的戰略目標是致力于成為目標行業(yè)的信息化解決方案的引領(lǐng)者，這個(gè)目標崇高但有難度，需要專(zhuān)業(yè)且具有先進(jìn)技術(shù)的解決方案以及敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，根據市場(chǎng)情況靈活調整自己的產(chǎn)品、方案以及價(jià)格市場(chǎng)策略。這些落到一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員身上就是一個(gè)個(gè)具體項目，其中包含的就是戰略與執行的問(wèn)題。聽(tīng)了姜老師的課程，自己感觸頗深，從以下四方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受：

1、立志成為行業(yè)引領(lǐng)者的戰略，對一線(xiàn)人員的從業(yè)素質(zhì)要求很高，這就要求一線(xiàn)人員要不斷學(xué)習，但要學(xué)什么、如何學(xué)、學(xué)習的順序和頻次以及如何調動(dòng)學(xué)習熱情等很多問(wèn)題都需要解決。基于此，決策者與管理者要建立良好的學(xué)習機制與激勵機制，對學(xué)習材料的質(zhì)量與更新要重點(diǎn)關(guān)注，解決學(xué)習積極性和學(xué)有所用的問(wèn)題；

2、建立良好的溝通機制與項目推進(jìn)制度，保證事事有著(zhù)落、有回應。管理者能了解到項目的具體進(jìn)度，規避風(fēng)險，同時(shí)確保在執行過(guò)程員工有反饋渠道；

3、建立合理的價(jià)格體系。在戰略落地的過(guò)程中，不同客戶(hù)的不同項目?jì)r(jià)格會(huì )出現不同標準，如何解決問(wèn)題也反映了了銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)戰略與客戶(hù)選擇；

4、項目的解決機制。單個(gè)項目需要多部門(mén)的協(xié)同配合，出現爭議與協(xié)同問(wèn)題時(shí)如何解決，需要合理的制度與人性化的管理方式，出現爭議要懂得保留意見(jiàn)，將保證項目進(jìn)度放在第一位。管理者要注意方式方法，在關(guān)注進(jìn)度的同時(shí)，也要注重團隊的執行力建設。

——北自所  謝福凱

首先，感謝姜桐老師兩天的精彩分享，邏輯清晰，自己受益匪淺。課程總結起來(lái)有以下幾點(diǎn)收獲：

1、企業(yè)中只有做好各自角色，才能實(shí)現高效運轉。高層砍手腳，要給中層放權，為下屬賦能；中層砍屁股，放棄本位思想，走動(dòng)式管理；基層砍腦袋，高度執行力才能達成結果。

2、客戶(hù)價(jià)值是企業(yè)競爭的起點(diǎn)和歸屬。這一點(diǎn)高度認同，只有持續為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，企業(yè)才具備持續增長(cháng)價(jià)值；

3、一個(gè)領(lǐng)導者，不是讓員工喜歡你，而是引導員工成長(cháng)。幫助員工為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，得到更多的認可，更好的能力，更多的收入；

4、4R原則

結果定義：事前定義做事的結果，心中有結果，執行有效果；

責任鎖定：沒(méi)有人愿意負責到底，除非變成我的責任，定義清楚結果，并對結果作出承諾！一對一責任；

過(guò)程檢查：越相信誰(shuí)，越檢查誰(shuí)，對事不對人；

激勵改進(jìn)：激勵需及時(shí)，改進(jìn)要持續。

優(yōu)秀的團隊是可以訓練出來(lái)的，需要不斷提升自己來(lái)實(shí)現個(gè)體和企業(yè)的共同成長(cháng)，感謝神州英才的課程，感謝姜桐老師的精彩分享！

——食創(chuàng )空間  李鵬飛

姜桐老師“有料+有趣”的《賦能組織執行力系統》課程中，自己有贊嘆、有驚喜，更多的是受益。姜老師將很多碎片化的思想被串聯(lián)在一起，指明方向且提供落地方法，自己亦有醍醐灌頂之感，雖“潤物無(wú)聲”，卻有“柳暗花明”之感，收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。

1、良好的溝通，良好的管理，源自于良好的回應

在馳業(yè)公司總部，有著(zhù)良好執行力的動(dòng)力因素就是：為中小企業(yè)提供最優(yōu)質(zhì)的一站式數字化企業(yè)服務(wù)的遠大志向；激動(dòng)人心的報酬分配機制；業(yè)務(wù)員清晰的成長(cháng)發(fā)展路線(xiàn)；財務(wù)人員明確的努力目標；超前的用人制度等等，這些都讓有斗志的員工能全心的投入工作，沒(méi)有放松的理由，所以公司一直有著(zhù)超強活力和執行力的底子!公司在企微群或者釘釘群，所發(fā)的各類(lèi)信息，包括通知、政策變動(dòng)、新人入職歡迎、滿(mǎn)月祝福等，大家都能夠進(jìn)行積極的響應。正如姜桐老師所說(shuō)：有一種靠譜叫收到請回復！

2、客戶(hù)價(jià)值是執行的方向

馳業(yè)公司有遍布河北各區域的20余家分支機構，員工最能容易接觸到的是各機構的部門(mén)負責人，而最能直接調動(dòng)員工積極性的也是部門(mén)的負責人，所以部門(mén)領(lǐng)導在發(fā)揮團隊執行力中起著(zhù)關(guān)建性作用。我現在仍清楚記得：2019年，在針對分支機構的銷(xiāo)售政策調整的過(guò)程中，因為要離開(kāi)舒適區，很多人都是表面上執行，私下觀(guān)望、批判，結果僅僅是銷(xiāo)售政策的調整就用了4個(gè)月的時(shí)間，業(yè)績(jì)才恢復到正常，很多人因此少了兩三萬(wàn)的收入。而在2021年年底，為更好的服務(wù)于客戶(hù)，在產(chǎn)品升級的過(guò)程中對過(guò)去完全進(jìn)行了顛覆，包括春節在內僅用了兩個(gè)月的時(shí)間業(yè)績(jì)就進(jìn)行了趕超，這一次的難度更大，用時(shí)卻更短，是因為大家的客戶(hù)價(jià)值觀(guān)念提升了—對外創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，因此我們用更短的時(shí)間、更少的代價(jià)實(shí)現了產(chǎn)品升級的第一步！

3、學(xué)習只有一個(gè)目的——改變，跟客戶(hù)成長(cháng)保持同步

隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的增加，人員也在增加，管理難題也隨之而來(lái)。公司制定了內部提拔和外部招聘的策略來(lái)提升團隊管理架構，前臺業(yè)務(wù)和服務(wù)等新增業(yè)務(wù)崗位以外聘為主，給團隊補充了大量的優(yōu)秀人才，但理念導入、文化導入成為難點(diǎn)；內部提拔的管理崗，執行力和管理能力成為難點(diǎn)。所以這次學(xué)習對于我們團隊來(lái)說(shuō)，是非常及時(shí)的幫助。

每次參加神州英才的課程，都能學(xué)習到能夠補全自己短板的知識和落地應用于工作的方式、方法，感謝神州英才和公司給予的提升自己的機會(huì )。通過(guò)學(xué)習姜桐老師的《賦能組織執行力系統》課程，認識到自己在部門(mén)業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中和公司整體戰略大環(huán)境下，對于“執行力”這個(gè)詞理解的欠缺和自己做的不足的地方。

最后，再次深深地為自己能參與神州英才的課程而感到萬(wàn)分有幸，感謝課程賦予自己的新認知！

——馳業(yè)科技  史兵鋒

學(xué)習了姜桐老師講授的《賦能組織執行力系統》課程，自己收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。在企業(yè)管理中，不能一味依靠“人治”，正如姜老師所說(shuō)：建立不依賴(lài)于能人的賦能執行機制，靠機制保證執行。

就自己所在的公司舉例，為給員工升職加薪提供考核渠道，設置一年一度的工作表現評鑒機制，評估采用杰出、優(yōu)秀、良好、需要改進(jìn)、不滿(mǎn)意共五個(gè)等級，對表現較好的員工予以一定的獎勵，幫助表現較差的員工分析不足、引導改正。之前以為有了這種工作機制就萬(wàn)事大吉了，其實(shí)是有不足之處的：為什么非要等到年度評鑒時(shí)才和員工溝通工作表現呢？

通過(guò)姜老師講解的“即時(shí)激勵”，自己認識到員工的工作表現反饋是每天都要進(jìn)行的，如果等到年終時(shí)才進(jìn)行評鑒，那么很容易使評鑒的結果過(guò)于籠統，員工做得好的沒(méi)有具體贊揚，做得不好的地方也沒(méi)有及時(shí)指正，導致員工并不清楚自己的工作表現如何，激勵的效果也就大打折扣。

再如姜老師說(shuō)的：每個(gè)人心中都有個(gè)原始人。

人都有被渴望認可的心理。每位員工都希望別人對自己的成功表示認可和贊揚。作為管理者要充分認識到這一點(diǎn)，這種方法不僅不用花費較大的心血和資金，而且簡(jiǎn)單易行，起到的效果也比較理想。在激勵員工時(shí)，一定要讓員工內心產(chǎn)生滿(mǎn)足感，讓其感到被承認、被尊重，達到自我成就的滿(mǎn)足感。用這種激勵同時(shí)也可以激勵員工努力工作，最大程度地發(fā)揮潛能。領(lǐng)導者要想讓員工心甘情愿的為企業(yè)帶來(lái)利潤，往往只需做一件很簡(jiǎn)單的事——及時(shí)、即時(shí)地對員工的工作給予正面表?yè)P和評價(jià)。

為期三天的課程收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，謝謝神州英才搭建的平臺，謝謝姜桐老師的悉心授課！

——樂(lè )愛(ài)餐飲   陳曦

感謝姜桐老師為期三天的《賦能組織執行力系統》課程培訓，自己收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，課下也及時(shí)進(jìn)行了復盤(pán)和總結：

一、學(xué)習要點(diǎn)

1、中層管理者如何借助“賦能領(lǐng)導者的五大定位”展開(kāi)日常工作管理；

2、通過(guò)引導員工職業(yè)需求定位，了解員工的需求，有針對性的進(jìn)行團隊管理；

3、以公司對管理層的四大期待，梳理自己管理中存在的短板，有針對性的進(jìn)行改善、和提升。

二、落實(shí)措施

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者，應通過(guò)加強團隊管理，助力實(shí)現個(gè)人價(jià)值，實(shí)現公司的穩步發(fā)展。

1、管理者積極的執行力是一個(gè)行為標桿

無(wú)可否認，積極的領(lǐng)導會(huì )帶動(dòng)員工向上的熱情；而消極領(lǐng)導的松懈狀態(tài)同樣會(huì )影響到團隊成員。管理者積極的執行力、正確向上的思想，可以在團隊中發(fā)揮標桿的作用。

2、有效的溝通及激勵機制

工作是枯燥的，需要管理者及時(shí)正向的激勵引導，不一定是物質(zhì)、還可以是精神激勵，讓團隊成員對工作充滿(mǎn)信心，讓團隊富有活力。

三、最感興趣的激勵方式

創(chuàng )新激勵機制：通過(guò)人性化的人才激勵機制，具有競爭力的薪酬制度，暢通的晉升渠道，鼓勵創(chuàng )新、容忍失敗的創(chuàng )新環(huán)境和文化氛圍等，充分調動(dòng)創(chuàng )新人才的積極性，激發(fā)和保持員工創(chuàng )新的激情和熱情，可有效促進(jìn)公司的可持續發(fā)展。

感謝姜桐老師的精彩講解，期待未來(lái)能繼續參加神州英才的課程。

——巨力索具   李志棟