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見(jiàn)證 - 學(xué)員分享
之前自己一直對《5F賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統》課程抱著(zhù)好奇心，每次安排好了課因為疫情又被取消，自己也特別著(zhù)急。作為一名HR，一直覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)很神秘，但工作中又不容易管理，每天看他們忙忙碌碌，有時(shí)候還完不成公司業(yè)績(jì)，存在留不住銷(xiāo)售人員、留住了但沒(méi)業(yè)績(jì)等問(wèn)題。自己也有反思，為什么銷(xiāo)售人員不容易管理呢？原因在于自己不懂業(yè)務(wù)、不了解業(yè)務(wù)人員每天在做什么工作，所以每在工作需要溝通的時(shí)候，感覺(jué)插不上嘴。姜桐老師的營(yíng)銷(xiāo)課程，對今后的工作有很重要的指導意義！
一、產(chǎn)品好賣(mài)、賣(mài)好產(chǎn)品、批量復制、倍增業(yè)績(jì)
在“批量復制”階段，自己深有感觸。公司銷(xiāo)售部門(mén)是一個(gè)典型的“能人”和“單兵”作戰的模式。在工作中，公司銷(xiāo)售額70%以上是公司副總親自拿下的。在銷(xiāo)售過(guò)程中，副總對下屬并不是不愿意培養，而是不懂培養，沒(méi)有培養的方法和標準。產(chǎn)品可以批量復制規�；a(chǎn)，銷(xiāo)售人員也可以由從依賴(lài)能人營(yíng)銷(xiāo)、單兵作戰轉變到對優(yōu)秀員工的復制。
二、工業(yè)化體系
企業(yè)的工業(yè)化，一方面是以技術(shù)設備為核心的工業(yè)化硬件建設，是大規模生產(chǎn)的物質(zhì)基礎；另一方面是人的行為的工業(yè)化，是通過(guò)建立標準操作流程(即SOP)、工具包，讓組織的大多數成員可以應用和執行的機制。員工在與客戶(hù)溝通時(shí)為何會(huì )害怕？沒(méi)有信心？信心來(lái)自哪里，SOP就是員工心中的譜，這就好比一個(gè)樂(lè )隊，有彈奏、有吹拉，如何形成完整統一的曲子，需要靠樂(lè )師手里的樂(lè )譜指揮，這就是心中的“譜”。建立SOP標準化流程就是把銷(xiāo)售員遇到的普遍問(wèn)題統一整理、形成體系。在以后做事，無(wú)論是新人還是老員工，都要按照這個(gè)操作流程去做。這樣就不會(huì )再重復以前曾經(jīng)犯過(guò)的錯誤；同時(shí)，也不需要花時(shí)間摸索別人已經(jīng)有成功經(jīng)驗和方法。實(shí)現依賴(lài)“能人”營(yíng)銷(xiāo)到團隊營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程！
三、繪藍圖，成就伙伴
當面對新員工的迷茫和期待時(shí)，領(lǐng)導者應該做的不僅僅是工作內容的布置和說(shuō)明，更應該從設計每天的日程表入手，通過(guò)累積工作量養成良好的工作習慣，進(jìn)而傳遞企業(yè)文化；面對工作骨干的事業(yè)瓶頸期，不僅僅是安排帶新人協(xié)助完成工業(yè)化復制工作，而是根據其已有的經(jīng)驗、技能和資源，通過(guò)重溫當初入職的職業(yè)規劃來(lái)找到人生新的突破口；面對合作默契的合作伙伴，不僅是滿(mǎn)足于討論未來(lái)發(fā)展、描繪前景藍圖、分享夢(mèng)想傳遞共識，而是給予機會(huì )帶領(lǐng)團隊全體成員參加神州英才姜桐老師的課程。
此外，作為建立上下級間默契合作關(guān)系的輔助措施，在分解工作指標時(shí)，不可單純照搬傳統管理學(xué)的“管理-控制”模型，而應同步做到上級工作指標有賴(lài)于下級工作的開(kāi)展模式，讓成員充分認識到他的工作安排對于管理者的指標有著(zhù)舉足輕重的影響，進(jìn)而激發(fā)其責任心，建立團隊合作的良好基礎。企業(yè)全面進(jìn)步，共建偉大公司，不只是停留在口號，而是實(shí)際的案例分析引導。
隨著(zhù)培訓的進(jìn)一步深入，團隊隊員的精神面貌明顯發(fā)生著(zhù)變化，從開(kāi)始的被動(dòng)接受，到如今的主動(dòng)積極參與，無(wú)不顯示出神州英才培訓的價(jià)值。
神州英才的營(yíng)銷(xiāo)課程帶給自己很深的感觸。通過(guò)學(xué)習姜桐老師的《5F賦能營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)化系統》，徹底改變了我以前憑經(jīng)驗、拍腦袋、靠感覺(jué)、仗天賦的銷(xiāo)售模式的刻板印象，對營(yíng)銷(xiāo)也有了更深一層的認識，非常感謝姜桐老師的傾囊相授。此次收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，我們有信心攜手神州英才一起，為共建偉大公司而不懈努力！
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