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          推薦:執行力
          見(jiàn)證 - 學(xué)員分享
            現世安穩是企業(yè)發(fā)展的假象!管理人員應勇于領(lǐng)頭挑戰現狀
            主題: 管理人員培訓課程     發(fā)布時(shí)間: 2022-05-20 09:25:44

                何謂挑戰?挑戰有時(shí)是面臨困境的破釜沉舟,有時(shí)是成長(cháng)的自我超越,有時(shí)是時(shí)代變遷帶來(lái)的沖擊…挑戰意味著(zhù)創(chuàng )新甚至革命,無(wú)論是企業(yè)的帶頭人,還是各層級的領(lǐng)導者,以前瞻性思維預見(jiàn)挑戰、以卓越的勇氣迎接挑戰、以系統科學(xué)的方法實(shí)施挑戰,推動(dòng)企業(yè)蛻變和革新,這也是組織持續進(jìn)步、基業(yè)長(cháng)存的必備能力。姜桐老師在《卓越組織領(lǐng)導力系統》-管理人員培訓課程中所說(shuō)的“讓機會(huì )從外部涌入”,給我們提供了一個(gè)創(chuàng )新和改變的思路。在小組作業(yè)討論環(huán)節,大家從此思路出發(fā),從當前的市場(chǎng)環(huán)境入手,分析組織的內部現狀,聚焦關(guān)鍵問(wèn)題,深深感受到在領(lǐng)導力共識基礎上進(jìn)行的組織溝通效率很高,事半功倍。


                我們看到的很多優(yōu)秀企業(yè)都是在不斷打破看似安穩的現狀中獲得成長(cháng):阿里巴巴挑戰線(xiàn)下實(shí)體店,成為線(xiàn)上交易平臺中的領(lǐng)跑者;小米挑戰傳統門(mén)店和倉儲模式,讓價(jià)格厚道的產(chǎn)品飛入尋常百姓家。這些企業(yè)背后的掌門(mén)人無(wú)一不體現了優(yōu)秀領(lǐng)導者敢于挑戰現狀的特點(diǎn);氐阶约旱钠髽I(yè)來(lái),選擇了加入創(chuàng )業(yè)也就選擇了在同行業(yè)中走出舒適區。
                就自己目前所在的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)而言,存在著(zhù)兩個(gè)非常嚴重的問(wèn)題:1、資歷深的銷(xiāo)售安于現狀、不思進(jìn)取。因為通信行業(yè)的老客戶(hù)有跑量,每個(gè)月都有收入利潤,所以老銷(xiāo)售養成了吃老本的壞習慣,不積極拓展新客戶(hù);2、對新銷(xiāo)售的培訓不到位,樹(shù)立的方向不明確,導致他們不懂如何積極高效地開(kāi)展業(yè)務(wù)。關(guān)于如何解決問(wèn)題,我們團隊也制定了相應的解決方案:
                1、結果導向、目標先行。通過(guò)量化指標考核每位成員,規定每人每天開(kāi)拓新客戶(hù)的數量及目標,再按月、年為單位制定中長(cháng)期目標;
                2、日復盤(pán)、常自省。區域銷(xiāo)售的日復盤(pán)是增強銷(xiāo)售凝聚力和歸屬感的必備操作,但不能流于形式,要聚焦戰術(shù)執行是否到位、具體意向卡點(diǎn)、明確解決方案、需要資源才能真正解決問(wèn)題。同時(shí)需要針對新銷(xiāo)售培訓力度,建立反饋意識,保證信息公開(kāi)。 
                學(xué)習型組織不是布置任務(wù)似的學(xué)習,而是在明確目標的前提下,發(fā)自?xún)刃牡靥嵘、改進(jìn)自我,在不斷試錯中成長(cháng)!感謝神州英才,感謝姜桐老師的高能量輸出,助力團隊成長(cháng)!

           
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