▲三組—安龍脈德—李冬梅

神州英才的《戰略盈利競爭力系統》培訓課程，既從宏觀(guān)層面對中國當前的經(jīng)濟現狀進(jìn)行了深刻地分析，又針對行業(yè)優(yōu)劣勢做了細化梳理。安龍脈德的學(xué)員感受最深的一句話(huà)是“升維思考，降維打擊”，這是在戰略上高度的思考和實(shí)際落地的執行總結。

通過(guò)戰略強化對“客戶(hù)價(jià)值”的認知非常重要，從中發(fā)現客戶(hù)隱性的未被滿(mǎn)足的價(jià)值，找準市場(chǎng)機會(huì )的突破點(diǎn)：深入了解客戶(hù)，在只言片語(yǔ)中感知客戶(hù)所表達的需求。得客戶(hù)者得天下，不做“第一”就做“唯一”。

通過(guò)這次學(xué)習，在公司戰略制定上也得到 公司在戰略制定上得到兩個(gè)非常重要的啟發(fā)。首先，在客戶(hù)層面不斷加強員工對客戶(hù)概念、客戶(hù)思維的認知；其次，針對行業(yè)競爭重要性與企業(yè)擁有程度的四象限分析制定公司戰略。

分享老師的三個(gè)錦囊作為最后總結：

1.打造核心競爭力，獲得更多現金流；

2.圍繞主業(yè)擴張，創(chuàng )造現金流的資產(chǎn)；

3.要不遺余力的打造組織系統與團隊。

通過(guò)這次《戰略盈利競爭力系統》課程的學(xué)習，為公司制定明年的戰略計劃提供了更全面的補充。感謝神州英才、感謝曹際鵬老師的指導！

▲四組—熱景生物—高琦

對于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)2020年都是非常艱難的，但在戰略課上老師提醒大家不要因為疫情而放松懈怠，因為在同樣艱難的環(huán)境下依然有企業(yè)能夠彎道超車(chē)，實(shí)現“質(zhì)”的突破！

2019年年底，熱景生物導入神州英才OS系統培訓基地開(kāi)始學(xué)習，2月份神州英才的肖勇老師將4Y理念導入熱景生物，對中高層進(jìn)行了連續9天的內訓。在后續的這一年時(shí)間里，熱景生物的中高層管理人員也不斷地進(jìn)行輪訓，在這個(gè)過(guò)程中團隊的凝聚力和執行力有了明顯提升。企業(yè)一直在奔跑，團隊一直在成長(cháng)、一直在選擇，但是走向何方好像一直是個(gè)困難的命題。

重新審視企業(yè)的戰略目標和發(fā)展方向。在老師的引導下，大家做了企業(yè)核心競爭力分析：創(chuàng )造獨特的客戶(hù)價(jià)值和組織執行力。通過(guò)不斷的分析歸納，戰略思路逐漸變清晰，最終明確了“我們是誰(shuí)？我們應該是誰(shuí)？我們應該做什么？”這三個(gè)重要的問(wèn)題。

在課堂上，大家學(xué)習到了很多優(yōu)秀企業(yè)的成功方法，比如萬(wàn)科、小米、美的……IVD行業(yè)也有很多優(yōu)秀企業(yè)值得大家學(xué)習。但過(guò)度的關(guān)注對手，會(huì )迷失自己。制定戰略是幫助企業(yè)實(shí)現核心競爭力，獲得實(shí)現獨特客戶(hù)價(jià)值（而非一般價(jià)值）的組織執行力。

企業(yè)的發(fā)展永無(wú)止境，不同階段有不同的命題。把工作看成修行，跟一群有情有義的人做一件有價(jià)值有意義的事情！希望團隊學(xué)員們一起學(xué)習，共同進(jìn)步，相信在各家企業(yè)的共同努力下，也必將推動(dòng)社會(huì )發(fā)展和科技進(jìn)步！

▲六組—法施達—于江明

去年年底在曹際鵬老師的帶領(lǐng)下做完公司的戰略梳理，黑天鵝事件的發(fā)生讓出差和見(jiàn)面溝通變成一大困難。在這樣的情況下，公司中高層從年初七開(kāi)始視頻溝通，制定了各部門(mén)戰略落地計劃，對內修煉，對外加強維護客戶(hù)關(guān)系。這給自己部門(mén)的調整和布局帶來(lái)了充足的時(shí)間，各部門(mén)以“嗷嗷叫”的精神狀態(tài)沖出去，實(shí)現了在第一季度超額完成業(yè)績(jì)的好結果。

對自己而言，經(jīng)歷了新部門(mén)重新調整的挑戰，經(jīng)歷了從做傳統項目轉做大客戶(hù)，這些改變對自己來(lái)說(shuō)是全新的挑戰，公司沒(méi)有現成的模板可以參考。但既然建立客戶(hù)通道的戰略目標已經(jīng)定下，就要為了實(shí)現它而努力。正如曹際鵬老師所說(shuō)“一個(gè)差的戰略也比沒(méi)有戰略強”。當面對新部門(mén)的挑戰，壓力和迷茫紛紛襲來(lái)時(shí)，能夠鼓勵自己前行的是內心堅定的目標和信念。雖不知何時(shí)可以達到最終目標，但只要內心永遠充滿(mǎn)激情，在這個(gè)過(guò)程中的每一次進(jìn)步都會(huì )給自己帶來(lái)巨大的鼓勵。

另外，老師分享的小米案例也讓自己深受啟發(fā)，總結下來(lái)就是:同樣的生意，思維很重要；同樣的思維，商業(yè)模式的設計很重要；同樣的商業(yè)模式，順序很重要；同樣的順序，人很重要！企業(yè)的高度就是老板的高度，也是核心團隊的高度。

▲六組—東方瑞澳—張晶瑩

醫療器械行業(yè)早就過(guò)了飛速發(fā)展的時(shí)候，在國家政策的國產(chǎn)化導向、醫改降費的多重壓力以及眾多品牌的激烈競爭等情況下，行業(yè)平均利潤在不斷下降。

在這樣的行業(yè)形式下公司怎么才能做到逆流而上？“一個(gè)差的戰略也比沒(méi)有戰略強”正好解答了這個(gè)疑問(wèn)。在這個(gè)追求極致的時(shí)代，如果沒(méi)有戰略規劃就像是盲人摸象，只看到局部看不到未來(lái)和發(fā)展。

東方瑞澳是一家做了16年的一線(xiàn)品牌代理商，現在戰略目標不再局限于完成銷(xiāo)售任務(wù)。需要更多地分析公司尋找的客戶(hù)價(jià)值是什么？“得價(jià)值者，得客戶(hù)，得天下”。只是為了拿一個(gè)好的產(chǎn)品，不做戰略規劃，也只能是“得產(chǎn)品者，得庫存”。

如何分析挖掘價(jià)值？老師提出了三點(diǎn)“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢、跳回趨勢看價(jià)值”。以東方瑞澳為例，找準戰略著(zhù)眼點(diǎn) “圍繞主營(yíng)擴張，以創(chuàng )造更多現金流的資產(chǎn)”為主，打造核心競爭力獲得比同行更多的現金流。換句話(huà)說(shuō)就是，擴張客戶(hù)群，產(chǎn)出更多的試劑。

不做“第一”做“唯一”，2021年公司戰略重點(diǎn)放在提高專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力這一方面，超過(guò)競爭對手做客戶(hù)首選的專(zhuān)業(yè)型服務(wù)公司。

《戰略盈利競爭力系統》的課上老師講的三層業(yè)務(wù)鏈作用以及戰略陷阱問(wèn)題給咖啡小鎮的學(xué)員帶來(lái)了啟發(fā)，制作工具模型也讓他們更清晰的看到自己存在的問(wèn)題，以下是來(lái)自咖啡小鎮學(xué)員的分享和感悟。

1、“產(chǎn)品是戰略第一大的陷阱，忘記產(chǎn)品，重新認識行業(yè)與客戶(hù)價(jià)值�！�

電商是一個(gè)對效率要求極高、對產(chǎn)品迭代要求極快的行業(yè)。在競爭中思考未來(lái)時(shí)，極易陷入戰術(shù)動(dòng)作之中，忘記當初的戰略目標。比如企業(yè)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)制定的戰略目標是以客戶(hù)為中心，為客戶(hù)帶來(lái)便利，但在進(jìn)行開(kāi)發(fā)階段時(shí)卻變成緊盯對手，為了差異化某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)而增加一些無(wú)意義的功能，忽略顧客的感受。所以忘記產(chǎn)品，重新認識行業(yè)與客戶(hù)價(jià)值，這一點(diǎn)要時(shí)刻謹記。

2、迷戀利益是戰略第二大陷阱。

“企業(yè)要以盈利為目標”這句話(huà)容易讓企業(yè)陷入產(chǎn)品只為賺錢(qián)的思想誤區。以咖啡小鎮為例，“讓顧客喝上一杯好咖啡”應為企業(yè)目標。只要把重要資源用在刀刃上，梳理研發(fā)目標，找到拳頭產(chǎn)品，即便在資源有限的情況下，突破性產(chǎn)品也能帶來(lái)質(zhì)的改變。

3、梳理企業(yè)的三層業(yè)務(wù)鏈。

“居安思危、居安思遠”企業(yè)要長(cháng)期布局，才能發(fā)展長(cháng)遠。目前企業(yè)只有核心業(yè)務(wù)，但不能滿(mǎn)足于現狀，要圍繞能力擴張，圍繞企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，找到增長(cháng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)，為企業(yè)帶來(lái)現金流。

▲三組—賽諾神暢—康小然

第一次參加神州英才《戰略盈利競爭力系統》課程，就看到了不同行業(yè)、不同團隊的閃光點(diǎn)，以下是來(lái)自賽諾神暢學(xué)員的收獲和感悟。

一、戰略具有系統性，戰略是承接企業(yè)使命、愿景、向下傳遞的方向和路徑。在以往企業(yè)的發(fā)展歷程中，雖然團隊規模在不斷擴大，公司也完成了在資本市場(chǎng)的上市，但團隊內部成員卻從未實(shí)現思想統一。

正如老師所說(shuō)：“戰略并不應該在創(chuàng )始人的腦子里，戰略應該是團隊形成共同目標后一起參與，共創(chuàng )完成的過(guò)程。戰略不是計劃，除了講述方向、目標以外，還需動(dòng)態(tài)觀(guān)察、持續調整，成為發(fā)展的軸心�！�

二、戰略是企業(yè)形成獨特客戶(hù)價(jià)值的組織執行能力。能夠從行業(yè)趨勢、企業(yè)內部等多個(gè)視角洞察，形成對未來(lái)發(fā)展趨勢的預見(jiàn)性判斷，能夠把握住機會(huì )，為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值，實(shí)現利益最大化。

戰略不會(huì )憑空而來(lái)，是滿(mǎn)足客戶(hù)獨特價(jià)值后實(shí)現企業(yè)價(jià)值的最佳體現，戰略從客戶(hù)中來(lái)，就要到客戶(hù)中去。

三、戰略是執行的閉環(huán)結果，是動(dòng)態(tài)調整的過(guò)程。在挖掘客戶(hù)價(jià)值以及企業(yè)核心競爭力的訓練中發(fā)現，僅憑行業(yè)中積累的經(jīng)驗并不足以完全了解行業(yè)，還要不斷學(xué)習和積累。

感謝神州英才的老師對團隊訓練結果的反饋和指導，在后續戰略落地過(guò)程中，企業(yè)會(huì )不斷在學(xué)習中感悟，在實(shí)踐中前行。

▲五組—恒峰銘成—張瑾

“發(fā)現比選擇重要；跳出盒子思考；產(chǎn)品也可以帶文化屬性?xún)r(jià)值觀(guān)；在產(chǎn)品泛濫的年代，產(chǎn)品是戰略的第一大陷阱；如果你想快請先慢下來(lái)……”在《戰略盈利競爭力系統》的課程上，老師每一金句后面都蘊含著(zhù)深刻的道理，不僅要深思，更要結合自身來(lái)剖析。

恒峰銘成生物科技有限公司，是一家以干細胞為核心技術(shù)，致力于研發(fā)相關(guān)藥物的高新技術(shù)企業(yè)。

由于公司的技術(shù)研發(fā)團隊在所屬領(lǐng)域有一定的權威，所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在圈中也得到了認可，所以有渠道商希望可以利用公司的技術(shù)代工其產(chǎn)品。之前公司考慮到銷(xiāo)售額，為了資金回籠，在產(chǎn)品投放初期接下了這個(gè)單子。后來(lái)，通過(guò)戰略課的學(xué)習，公司高層認識到代工不是公司做產(chǎn)品的初衷，不符合公司“研發(fā)引領(lǐng)銷(xiāo)售”的產(chǎn)品定位“跳出產(chǎn)品看行業(yè)、跳出行業(yè)看趨勢、跳回趨勢看價(jià)值”明確企業(yè)的定位并堅定實(shí)施，才能帶領(lǐng)企業(yè)走向正確的發(fā)展道路。

公司的產(chǎn)品定位不等于戰略定位，戰略需要規劃、布局，忘記產(chǎn)品，才能重新認識行業(yè)與獨特的客戶(hù)價(jià)值，這是公司產(chǎn)品定位的重中之重！

在神州英才的戰略課上學(xué)習，所學(xué)到的知識可以幫助企業(yè)有效規避在選擇上的失誤，在選擇上找準戰略著(zhù)眼點(diǎn)，堅定不移地實(shí)施。