1

　　八組-飛美地板-雷洋

再次來(lái)到神州英才的課堂，一如既往的高含金量課程，姜老師精彩絕倫的授課讓自己收益頗多，啟發(fā)和感觸也極為深刻，再次深刻的領(lǐng)悟到了戰術(shù)與戰略的根本是什么。自己所在的建材行業(yè)近兩年受上游房地產(chǎn)行業(yè)精裝房政策和疫情突發(fā)，二手房成交下降等雙重影響，租金成本高，人力成本高，運行成本高，加速行業(yè)進(jìn)入了洗牌淘汰階段�；�礎建材品類(lèi)發(fā)展道路由上坡路變成了下坡路，企業(yè)業(yè)績(jì)增長(cháng)乏力，企業(yè)淘汰出局已經(jīng)成為行業(yè)內的常態(tài)。家居建材市場(chǎng)的剛性需求還是有很大空間，消費者的消費路徑發(fā)生巨大改變。傳統的經(jīng)營(yíng)獲客方式，現如今遇到了天花板，各品類(lèi)的頭部品牌也是苦苦支撐，探尋嘗試新的出路。任何行業(yè)的發(fā)展都不可能持續的高歌猛進(jìn)，低谷期的到來(lái)也未必是壞事。開(kāi)源節流，低耗生存尋找新的業(yè)績(jì)突破口，尋找的新的增長(cháng)機會(huì )，主動(dòng)出擊讓企業(yè)發(fā)展有更多的主動(dòng)權。謀事在人，成事在天。得道者多助，失道者寡助。借用課堂金句“俱往矣，領(lǐng)跑同行還看飛美”。向外求求不得，向內求，賺錢(qián)賺不到去利他。發(fā)現規律尋找當下企業(yè)發(fā)展答案，遵循天道，企業(yè)困難問(wèn)題都會(huì )迎刃而解。自己之前的工作重點(diǎn)把更多精力集中在了產(chǎn)品品質(zhì)，客戶(hù)服務(wù)至上，渠道致勝等等。姜老師的課程讓自己看清了迷局，重點(diǎn)放在了戰術(shù)上，脫離戰略。順應天道，把握戰略怎么用宏觀(guān)趨勢賺錢(qián)，怎么用消費趨勢賺錢(qián)，怎么用技術(shù)趨勢賺錢(qián)，才是企業(yè)持久健康發(fā)展的關(guān)鍵。重新理解知行合一，把姜老師的知識用到實(shí)際工作中，是自己最大的收獲！

　　2

　　四組-新科以仁-張曉吟

聽(tīng)姜博士的課聽(tīng)得自己心潮澎湃。姜博士從遵循天道，遵循規律，知行合一的角度為大家打開(kāi)了未來(lái)五年的一扇門(mén)：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展了多年，正處于轉型期，未來(lái)的五年紅利期必定屬于那些知行合一，尊重規律的傳統企業(yè)。

姜博士的課非常注重落地和實(shí)操性。姜博士的“四個(gè)一工程”就是指引傳統中小企業(yè)快速抓住新一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口最有利的工具�！八膫�(gè)一工程”在傳統4P營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎上演化而生，又有獨特的創(chuàng )新。傳統的營(yíng)銷(xiāo)理論基礎是研究產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)和特色�！八膫�(gè)一工程”著(zhù)重研究使用產(chǎn)品的人，而不是產(chǎn)品本身。從客戶(hù)的角度出發(fā)，回答了產(chǎn)品如何提供服務(wù)，為使用者創(chuàng )造價(jià)值的問(wèn)題。因為人們不會(huì )為某一個(gè)具體的產(chǎn)品買(mǎi)單，人們更愿意為自己享受到的服務(wù)花錢(qián)。錢(qián)流向哪兒？對于這個(gè)問(wèn)題，姜博士的答案絕對是讓人眼前一亮、耳目一新的。

如果說(shuō)“四個(gè)一工程”不同于傳統營(yíng)銷(xiāo)的地方，如上所述在于關(guān)注點(diǎn)從實(shí)物產(chǎn)品轉型到了服務(wù)或者無(wú)形產(chǎn)品，那么“四個(gè)一工程”不同于之前傳統互聯(lián)網(wǎng)玩法的地方就在于打造私域流量，完美地回避了競爭，從而避免了價(jià)格戰帶來(lái)的行業(yè)整體發(fā)展壁壘。自己回到公司后，將他們融會(huì )貫通，用于自己日后的工作。

　　3

　　八組-鑫隆玻璃-劉斌

“居安思危，未雨綢繆”是此次帶隊參加神州英才課程的主要目的。作為傳統實(shí)體加工業(yè)，近幾年生意越發(fā)難做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、低價(jià)競爭激烈、生產(chǎn)成本連年增加已經(jīng)成為實(shí)體企業(yè)面臨的三座大山，難以逾越。雖然從2013年開(kāi)始加入阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等平臺，擴大了客戶(hù)群，增加了一些銷(xiāo)售額，但是每年的收益扣掉工資、廠(chǎng)房租金、設備折舊費，所剩無(wú)幾，基本是在給工人、平臺打工。本著(zhù)了解銷(xiāo)售新模式，開(kāi)發(fā)企業(yè)新渠道的心態(tài)來(lái)聽(tīng)課，沒(méi)想到收獲的不止于此！首先，姜博士的授課風(fēng)格，徹底顛覆了自己對專(zhuān)家、學(xué)者的印象！華夏文化上下五千年，儒家學(xué)派思想，孔孟之道深入人心，姜博士獨辟蹊徑，深入研究王陽(yáng)明老先生的“天道”理論，簡(jiǎn)明闡釋社會(huì )、企業(yè)發(fā)展的必然規律：知行合一（做人，做事的良知和行動(dòng)要一致），讓我們在歷史洪流中尋找現代企業(yè)生存的“天道”，方法獨特！其次，姜博士又從文化潮、新生代潮和實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)融合潮三個(gè)方面分別講述了李寧公司、POP mart崛起興盛的因素，也揭示了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代公域流量的弊端：形成行業(yè)壟斷，對中小企業(yè)打擊和壓制。如何從這種氛圍中突圍，那就是：建立私域流量。利用微信視頻號、直播搭建分銷(xiāo)、導購平臺，實(shí)現多元化銷(xiāo)售模式，產(chǎn)生裂變效應，促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　4

　　五組-博思偉業(yè)-李然

非常感謝姜汝祥博士的精彩授課，自己收獲頗多，在這里也和大家分享一下自己的感想。

企業(yè)在發(fā)展中不同時(shí)期會(huì )面臨不同的問(wèn)題，博思偉業(yè)主營(yíng)液壓工具業(yè)務(wù)20年，從最初的代理國外品牌，到自主研發(fā)制造，擁有多項專(zhuān)利產(chǎn)品。產(chǎn)品在業(yè)內也得到了客戶(hù)的認可，但市場(chǎng)可提升的空間還很大，如何能讓企業(yè)持續穩定的發(fā)展，需要向內引領(lǐng)員工的共同發(fā)展，向外探尋客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)并定制新品。從后市場(chǎng)角度搶?xiě)鹚接騾^域，提供有技術(shù)含量的產(chǎn)品及做有價(jià)值的服務(wù)，對于客戶(hù)選型提供精準可參考的解決方案。針對客戶(hù)需求提供超客戶(hù)預期并能提供產(chǎn)品安裝質(zhì)量的服務(wù)系統。讓公司服務(wù)于重工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品的制造商，也能通過(guò)視頻號等網(wǎng)絡(luò )手段讓大家更加便于了解公司的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的原材料選用到機加工過(guò)程到組裝質(zhì)檢再到最后的實(shí)驗室檢測等全工序展示，為客戶(hù)提供線(xiàn)上驗廠(chǎng)的體驗。產(chǎn)品的定位從公司的整體包裝著(zhù)手一部分，從我有你無(wú)，你有我精上打造公司的品牌。從戰略部署上先發(fā)制人，走在行業(yè)前頭，不靠跟同行搶?xiě)鹗袌?chǎng)上某盈利某發(fā)展，博思偉業(yè)努力做引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向的領(lǐng)軍企業(yè)，種好韭菜等著(zhù)同行業(yè)掏錢(qián)割。再借用姜博士課上的一句話(huà)“我不是賺你的錢(qián)，是用你的錢(qián)幫你辦事�！�

5

　　十組-工大中能-欒松義

姜博士的《低成本新增長(cháng)》課程，首先從戰略高度觀(guān)察這個(gè)世界的變化，總結出宏觀(guān)趨勢、消費趨勢、技術(shù)趨勢是戰略盈利的三大天道。要懂得敬畏，懂得收縮，對自己?jiǎn)�發(fā)很大。經(jīng)營(yíng)公司不能只低頭拉車(chē)，要能抬頭看天問(wèn)道。經(jīng)營(yíng)公司的天道就是經(jīng)營(yíng)客戶(hù)之道！向內問(wèn)客戶(hù)價(jià)值，向外用科技價(jià)值�？蛻�(hù)至上和發(fā)揮自己的核心競爭力怎么有機結合、同頻共振需要付出巨大努力！

新生代生活四大特征：表達潮流化，消費小眾化，潮流標簽化，社交部落化。新生代的產(chǎn)品要體現民族文化自信的大趨勢，要符合實(shí)體互聯(lián)網(wǎng)的融合潮。這樣的趨勢和潮流，既是新生代消費產(chǎn)品的新特征，也要應用到我們實(shí)體工業(yè)產(chǎn)品上，形成工業(yè)產(chǎn)品的新特征。姜博士舉例講到豐田汽車(chē)為了拓展美國市場(chǎng)，能派人舉家去美國調查生活一年，最終才有的放矢地開(kāi)發(fā)出真正符合美國細分人群的車(chē)型，一投放就成功。那么我們公司的產(chǎn)品研發(fā)更要在適應性上調研足方方面面。姜博士定義短視頻時(shí)代企業(yè)數字資產(chǎn)戰略就是打造企業(yè)家網(wǎng)紅。用眼看替代嘴說(shuō)，實(shí)體企業(yè)的實(shí)體終于有用了，信任是銷(xiāo)售的入口，車(chē)間是信任的源泉。用真誠、正能量，從內而外地展示你的精氣神，這是自己以往所欠缺的。聽(tīng)了姜博士的課程后，自己會(huì )轉變思路，推動(dòng)公司的新發(fā)展，使公司的數字資產(chǎn)由少到多！

　　6

　　六組-薪太軟-楊鵬博  

中國傳統企業(yè)家信奉低調，拋頭露面的事情不愿多干。然而企業(yè)打造數字資產(chǎn)，就像從零起步在線(xiàn)上開(kāi)疆拓土，其實(shí)同樣需要老板身先士卒，所以企業(yè)家網(wǎng)紅是一種時(shí)代的責任，而不是趕時(shí)髦。是企業(yè)家在線(xiàn)上的二次創(chuàng )業(yè)！

企業(yè)數字資產(chǎn)的爭奪戰，是決定下一個(gè)階段成敗的關(guān)鍵，是傳統企業(yè)轉型升級的核心。而經(jīng)營(yíng)用戶(hù)讓公司值錢(qián)，是中國傳統企業(yè)從熟悉產(chǎn)品熟悉渠道但不熟悉客戶(hù)的困境中升緯的過(guò)程，是時(shí)代天道必然的方向。姜博士今天提到大公司和明星們在加速數字資產(chǎn)布局，緊迫感已經(jīng)越來(lái)越嚴峻，我們如果再不行動(dòng)，淘汰也是必然，因為這也是天道。薪太軟決心跟隨博士一起，打造“發(fā)薪一哥”超級直播間，我也要多多出鏡和用戶(hù)們多聊聊“薪事”！扯起招軍旗，便有食糧人。自己決心回去后抓緊發(fā)動(dòng)線(xiàn)上“薪聯(lián)盟計劃”，親自上陣快速打造行業(yè)聯(lián)盟合伙人體系，先聚變后裂變，按網(wǎng)絡(luò )思維打造超級節點(diǎn)。

　　7

　　九組-百威德-張廣友  

“大道無(wú)形，大音希聲”是自己聽(tīng)姜汝祥老師課程的感受。

“心即理，知行合一，致良知”。姜老師的課程已經(jīng)到了大道無(wú)形的高度，看似不相干的王陽(yáng)明的心學(xué)主張，恰恰是貫穿這個(gè)課程的道!“心即理”揭示的是人道和天道在本質(zhì)上是一致的，天人合一，尊重人的需求，懂人心，識人性，以滿(mǎn)足人的需求為前提的價(jià)值投資和價(jià)值交換的人道即是商業(yè)的天道，這也就是姜老師說(shuō)的“天助我也”。得人道者得天道，失人道者，失天道。大道大得，小道小得，不道不得。姜老師的“四個(gè)一工程”恰恰是遵循了這個(gè)短視頻時(shí)代的大道，我們要追隨姜老師的大道，舉起旗幟鮮明的大旗，在各自領(lǐng)域成就中華民族偉大復興和文化自信的世界品牌!

“知行合一”揭示的是發(fā)現事物的發(fā)展規律，并且尊重規律，學(xué)習規律，根據這些規律去實(shí)踐，去應用。姜老師的“四個(gè)一工程”理論就是短視頻時(shí)代的知，而四個(gè)一工程實(shí)踐就是行。自己以前也開(kāi)通了視頻號，只是發(fā)一些產(chǎn)品相關(guān)的知識，閱讀量少，粉絲也少，其根本是沒(méi)有發(fā)現短視頻的知。

通過(guò)這幾天的學(xué)習和實(shí)操，自己從心里對短視頻產(chǎn)生了敬畏感。姜老師的“四個(gè)一工程”不僅告訴大家要合乎人道天道，而且給大家提供了知行合一的具體方法論，拿來(lái)就能用，再次感謝姜老師的辛苦付出。要做到知行合一，還要依據姜老師的“四個(gè)一”，多學(xué)習，多實(shí)踐。"致良知”，“良知”是“知是非”的“知”，“致”是在事上磨煉，見(jiàn)諸客觀(guān)實(shí)際。"致良知”即是在實(shí)際行動(dòng)中實(shí)現良知，知行合一。這是一個(gè)持續自我修煉的過(guò)程，也就是姜老師說(shuō)的向內求。我們要抓住視頻時(shí)代的風(fēng)口，根據姜老師的四個(gè)一工程，持續修煉自己的功力，讓自己的行為和能力更合乎道。

基于姜老師的知識背景，大家在其他緯度也受益匪淺，尤其經(jīng)濟社會(huì )學(xué)領(lǐng)域的一些知識點(diǎn)，打破了原先固有的認知，更加理解了人的社會(huì )屬性以及人在社會(huì )中的信任節點(diǎn)、信息節點(diǎn)和關(guān)系節點(diǎn)的屬性，這也是熟人社交的價(jià)值。而且姜老師能做到虛實(shí)相生，講課風(fēng)趣幽默，非常享受，其設計的服務(wù)產(chǎn)品和實(shí)體產(chǎn)品的結合，老板和社群的結合，線(xiàn)上和線(xiàn)下的結合，科技和傳統的結合，情商和智商的結合讓大家提升思維高度的同時(shí)，又拓寬了思維的緯度。

大音希聲，大道無(wú)形，于無(wú)聲處勝有聲，這是聽(tīng)姜老師課程的感受，感覺(jué)自己接受了一個(gè)身心靈的洗禮和滌蕩，再次感謝姜汝祥博士，感謝神州英才!

8

　　九組-山東海洋物產(chǎn)-潘雅彬  

私域流量對所有品牌、產(chǎn)品甚至是個(gè)人都是必爭之地也是必發(fā)之地！姜博士和陳星爺通過(guò)一個(gè)個(gè)案例帶大家揭示“四個(gè)一”的美妙和威力，視商的前景和未來(lái)。

陳星爺的課程讓大家看到了抖音和視頻號的聯(lián)系與區別，抖音是流量猛獸，而視頻號應該就是未來(lái)的變現怪物了。海洋物產(chǎn)是一家國企，從2016年9月開(kāi)始想要打造自己的生鮮品牌，這些年走過(guò)彎路，交過(guò)學(xué)費，可品牌遲遲不見(jiàn)起色。2020年疫情期間，自己在家開(kāi)通了品牌的抖音號“漁食記”，后面跟風(fēng)開(kāi)了視頻號。視頻內容就是依托公司做的產(chǎn)品進(jìn)行的美食視頻，自己以為做的很用心。但通過(guò)這幾天的學(xué)習，自己才發(fā)現如姜博士所說(shuō)，“工具就是戰略”，方向不對，沒(méi)搞明白平臺的玩法和邏輯，再努力也是徒勞。應了那句，別讓徒勞的努力對沖大腦的思考。自己本身非常喜歡看書(shū)，姜博士推薦的《陽(yáng)明心學(xué)》、《烏合之眾》都是自己所推崇的內容。不管科技時(shí)代如何變化，“人”是最關(guān)鍵的部分，成敗皆在人為，天時(shí)地利只是輔助�！稙鹾现�眾》里有句話(huà)“群體在智力上總是低于孤立的個(gè)人，但是從感情及其激發(fā)的行動(dòng)這個(gè)角度看，群體可以比個(gè)人表現得更好或更差，這全看環(huán)境如何。一切取決于群體所接受的暗示具有什么性質(zhì)�！毕Ｍ�每個(gè)人都能遵循天道，遵循契約精神，以己及人，運用好視頻號的平臺，將“工匠精神”“品質(zhì)擔當”“企業(yè)家情懷”“良心產(chǎn)品”等所有能讓商業(yè)環(huán)境回歸本質(zhì)的內容大力傳播推廣。真正有一天，讓中國制造，中國品牌，中國市場(chǎng)，中國商人成為當之無(wú)愧的世界第一。最后，感謝姜博士和陳星爺的傳道受業(yè)解惑，得高人點(diǎn)播勝讀數年書(shū)！