戰略是現代商業(yè)社會(huì )中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來(lái)越重要。92年下海創(chuàng )業(yè)潮以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗中，對于機會(huì )的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著(zhù)競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個(gè)人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場(chǎng)充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運營(yíng)已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰略轉型迫在眉睫。

通過(guò)多年咨詢(xún)經(jīng)驗，發(fā)現還有很多企業(yè)沒(méi)有清晰的戰略規劃，一部分企業(yè)雖然有戰略目標，然而戰略如何變成利潤，如何通過(guò)戰略打造自己的核心競爭優(yōu)勢，并不是每個(gè)企業(yè)都能夠說(shuō)得清楚。時(shí)代的趨勢告訴我們，靠機會(huì )、能人掙取利潤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在當下時(shí)代，企業(yè)要靠戰略規劃去掙取利潤。

戰略是現代商業(yè)社會(huì )中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來(lái)越重要。92年下海創(chuàng )業(yè)潮以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗中，對于機會(huì )的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著(zhù)競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個(gè)人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場(chǎng)充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運營(yíng)已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰略轉型迫在眉睫。

通過(guò)多年咨詢(xún)經(jīng)驗，發(fā)現還有很多企業(yè)沒(méi)有清晰的戰略規劃，一部分企業(yè)雖然有戰略目標，然而戰略如何變成利潤，如何通過(guò)戰略打造自己的核心競爭優(yōu)勢，并不是每個(gè)企業(yè)都能夠說(shuō)得清楚。時(shí)代的趨勢告訴我們，靠機會(huì )、能人掙取利潤的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，在當下時(shí)代，企業(yè)要靠戰略規劃去掙取利潤。

6月1-3日，神州英才《戰略盈利競爭力系統》高端咨詢(xún)課程盛大開(kāi)啟，給年中做戰略調整的企業(yè)帶來(lái)了一次思維的打磨。本次課程由北京大學(xué)特聘專(zhuān)家、清華大學(xué)客座教授、神州英才戰略與領(lǐng)導力系統首席咨詢(xún)顧問(wèn)曹際鵬老師主講，翔宇航空、巨力索具、米蘭之窗、中關(guān)村科學(xué)城、中科大洋等三十多家企業(yè)總裁帶隊參加，共享知識盛宴。

產(chǎn)品是戰略第一大陷阱

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，商機稍縱即逝，企業(yè)如何確立戰略原點(diǎn)？現在企業(yè)的做法一般是通過(guò)產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，然后快速迭代小步快跑，通過(guò)不斷試錯來(lái)修正企業(yè)戰略方向，然而我們發(fā)現越來(lái)越高的試錯成本讓這樣的企業(yè)處境越來(lái)越艱難。因為市場(chǎng)需要的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所代表的價(jià)值。隨著(zhù)時(shí)代的變化，市場(chǎng)需要的價(jià)值也在不斷變化，當產(chǎn)品符合市場(chǎng)價(jià)值需要的時(shí)候，產(chǎn)品就能占領(lǐng)市場(chǎng)，反之就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。

我們反觀(guān)世界優(yōu)秀企業(yè)可以發(fā)現，他們往往在價(jià)值層面進(jìn)行了深入的戰略思考。從可口可樂(lè )的發(fā)展歷史可以看到，產(chǎn)品本身沒(méi)有變化，卻在不同的時(shí)期賦予了親情、友情、運動(dòng)等不同的社會(huì )價(jià)值，使得可口可樂(lè )的品牌價(jià)值得以不斷延續，而在口味上不弱于可口可樂(lè )的非�？蓸�(lè )，卻早就消失在大眾的視野里。在可口可樂(lè )的戰略權重中，產(chǎn)品只不過(guò)占到戰略的10%。

通過(guò)以上案例我們可以發(fā)現：價(jià)值往往在產(chǎn)品之外。企業(yè)能否持續創(chuàng )造利潤，最根本的邏輯在于能否準確感知到市場(chǎng)價(jià)值的動(dòng)態(tài)變化，而不是在10%有限的空間內進(jìn)行競爭，那樣企業(yè)只會(huì )越做越艱難。

利潤是戰略的第二大陷阱

企業(yè)存在的最終目的是賺取利潤，然而利潤應該如何賺取是一件值得思考的問(wèn)題。企業(yè)競爭的高級模式是品牌的競爭，品牌的基礎是明確的市場(chǎng)定位，企業(yè)進(jìn)入發(fā)展的快車(chē)道時(shí)，會(huì )涌現出許多發(fā)展方向可供選擇，這個(gè)時(shí)候企業(yè)需要足夠的判斷力來(lái)確定哪條道路更加適合自身的品牌定位。為了高利潤貿然進(jìn)入與品牌取向不適合的市場(chǎng)，會(huì )對品牌價(jià)值造成難以挽回的損失。

大型國企或者跨國公司都曾經(jīng)嘗過(guò)錯入細分市場(chǎng)的教訓，比如寶潔曾經(jīng)嘗試進(jìn)入咖啡市場(chǎng)，結果當然可想而知，但是雄厚的實(shí)力讓其不至于傷筋動(dòng)骨，而中國發(fā)展中企業(yè)資金實(shí)力有限，一步走錯，往往難以挽回敗局，這樣的案例在國內屢見(jiàn)不鮮。

曹老師指出，在充分競爭環(huán)境中，企業(yè)間的競爭其實(shí)是團隊思維模式的競爭：思維模式有多高，企業(yè)就能走多高。企業(yè)戰略的制定需要跳出產(chǎn)品看行業(yè)，跳出行業(yè)看趨勢，跳回趨勢看價(jià)值。企業(yè)只有站在更高的維度去看待問(wèn)題，才能比別人看的更清楚，執行起來(lái)才會(huì )比別人更兇狠。如何基于價(jià)值來(lái)打造企業(yè)核心競爭力，曹老師通過(guò)大量的案例分析和現場(chǎng)實(shí)操給學(xué)員總結出了戰略盈利的七步成詩(shī)：

一、定調不同階段的不同主要矛盾；

二、在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上尋找突破點(diǎn)；

三、基于獨特價(jià)值定義核心競爭力；

四、基于能力與機會(huì )的戰略定位；

五、設計三層業(yè)務(wù)鏈；

六、聚焦核心業(yè)務(wù)；

七、調整愿景使命價(jià)值觀(guān)。

學(xué)員感悟：

曹際鵬老師的《戰略盈利競爭力系統》課程給了我一些感悟：兩個(gè)跳出是讓我們把眼界放開(kāi)，讓我們看的更遠更深，看清未來(lái)更大更持續的市場(chǎng)，是否有空間，想不想做；一個(gè)跳回是讓我們脫離產(chǎn)品本身去挖掘獨特客戶(hù)價(jià)值，看企業(yè)目前可不可做；再根據這些獨特客戶(hù)價(jià)值去審視企業(yè)自身能力及潛力能不能做。綜合起來(lái)這三個(gè)方面也就是說(shuō)的想做、能做、可做的交集之處就是我們的定位。綜合以上因素企業(yè)看能否引發(fā)先機，如果可以，那么圍繞趨勢行業(yè)價(jià)值去做布局和破局，這就是戰略。

——王海東

正合奇勝，正面布局，出奇致勝，是企業(yè)確定戰略的方法和武器。深層挖掘客戶(hù)價(jià)值，以不同于其他同類(lèi)伙伴的方式取得市場(chǎng)。這些古人的智慧，被曹老師引用到企業(yè)管理中，既生動(dòng)，又形象。我們企業(yè)團隊也在思考我們公司的正合和奇勝之法，在日益競爭激烈的市場(chǎng)上，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展指明方向。

——石瑞金

聽(tīng)了曹老師的“產(chǎn)品是競爭的第一大陷阱”，“第二個(gè)陷阱就是迷戀利益”，這兩個(gè)觀(guān)點(diǎn)講的太好了，我覺(jué)得價(jià)值百萬(wàn)，銘記在我心！望同學(xué)們也要謹記這兩個(gè)坑，避免犯錯！在未來(lái)的道路上越做越長(cháng)、越做越好！

——苗軍光

戰略不是回答未來(lái)做什么，而是回答從現在開(kāi)始為未來(lái)做什么。如何構思企業(yè)的盈利模式、管理模式、文化模式，讓企業(yè)處于基業(yè)長(cháng)青，企業(yè)家需要忘記自己的產(chǎn)品，拒絕高額利潤的誘惑，重新認識客戶(hù)和價(jià)值才是戰略的開(kāi)始。 戰略是現代商業(yè)社會(huì )中出現最頻繁的詞匯之一，在競爭中的作用也越來(lái)越重要。92年下海創(chuàng )業(yè)潮以來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)驗中，對于機會(huì )的把握曾經(jīng)是企業(yè)成功的重要因素，隨著(zhù)競爭的加劇，組織作戰能力漸漸取代了個(gè)人能力主義，企業(yè)發(fā)展跨上新的臺階。而在市場(chǎng)充分競爭的今天，單憑精良的產(chǎn)品和高效的運營(yíng)已經(jīng)不足以讓企業(yè)在競爭紅海中殺出重圍，企業(yè)戰略轉型迫在眉睫。