一般的管理者能夠針對市場(chǎng)局勢、企業(yè)動(dòng)態(tài)等理論知識侃侃而談，但對于實(shí)操知道卻是不愿也不能。而一個(gè)優(yōu)秀的管理者則更像一名經(jīng)驗豐富的教練，往往能夠通過(guò)親自示范和親身經(jīng)歷，給予銷(xiāo)售人員最有效的指導。這就是領(lǐng)導力的差距。

一個(gè)好的管理者，必須是一個(gè)好教練

只有水平一般的額管理者才會(huì )在培訓的時(shí)候滔滔不絕、口若懸河，真正優(yōu)秀的管理者更愿意身體力行，為團隊做示范、做表率，不僅重言傳，更重身教。想要做好一個(gè)好的管理者，需要遵循兩大原則：「給予他想要的」和「關(guān)注你想要的」，其次還需具備兩大能力：「銷(xiāo)售能力」和「有效輔導的能力」。在此不展開(kāi)講，之后會(huì )專(zhuān)門(mén)寫(xiě)一篇文章展開(kāi)論述。

其實(shí)，管理者的能力可以從兩個(gè)緯度進(jìn)行劃分，即「銷(xiāo)售能力」和「管理能力」，這也是選拔管理層的關(guān)鍵，但現實(shí)情況是大多公司在選拔管理者的時(shí)候衡量標準則以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞫�忽視管理能力。當銷(xiāo)售能力和管理能力畫(huà)上等號的時(shí)候，經(jīng)常會(huì )出現當上管理者卻不愿意培養信任，只想自己拿業(yè)績(jì)，多賺錢(qián)，以至于團隊培養不起來(lái)。其實(shí)，一家企業(yè)想要發(fā)展，絕不是靠能人就能起來(lái)的，依靠的是傳承，只有能人將自己的能力傳承下去，培養更多的銷(xiāo)售人才，企業(yè)才能打破發(fā)展的瓶頸，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)。所以，管理者需要具備以下三種能力：

01、培訓指導的能力

作為一名管理者，最重要的工作應該是培訓、輔導團隊成員。而對培訓工作的用心程度，會(huì )決定團隊中銷(xiāo)售成員的成長(cháng)速度和團隊的業(yè)績(jì)。所以管理者需要明確自己的定位，在團隊內部建立起完善的培訓體系，更好的去幫助團隊成長(cháng)。

02、一身浩然正氣

關(guān)于這一點(diǎn)，可能會(huì )有人疑惑，為何是浩然正氣呢？管理者的職責是幫助團隊成員賺到錢(qián)，幫助企業(yè)打造高績(jì)效人才。隨著(zhù)團隊人員的增多和迭代，難免會(huì )出現害群之馬，為了防患于未然，需要建立系統的管理體系，在選拔人才的是很好保證專(zhuān)業(yè)能力和價(jià)值觀(guān)高度相符，在出問(wèn)題的時(shí)候能夠及時(shí)根據規定止損。

03、逆境破局的專(zhuān)業(yè)能力素養

管理者不僅是在順境中帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造業(yè)績(jì)，更重要的是能夠在逆境中帶領(lǐng)團隊突出重圍。這要求管理者“又紅又專(zhuān)”，這是一名優(yōu)秀的管理者需具備的品質(zhì)，這決定在面對業(yè)務(wù)困難的時(shí)候，能否帶著(zhù)團隊去解決問(wèn)題，創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值。能夠同甘，也能共苦，這樣的管理者所領(lǐng)導的團隊才是凝聚力最強的，專(zhuān)業(yè)的管理者還能在這個(gè)過(guò)程中也能夠更有效幫助銷(xiāo)售人員提升個(gè)人能力。

管理者是決定團隊發(fā)展的關(guān)鍵，時(shí)刻保持學(xué)習，是對自己負責也是對團隊負責，因為管理者能力對于團隊業(yè)績(jì)是有絕對的作用，同時(shí)，也是一名好老師、好教練。