隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量隨著(zhù)時(shí)間的發(fā)展呈幾何級膨脹趨勢，當決策遇到浩如煙海的信息，決策者如何在龐雜的信息中分析出有效的信息高效的做出決策成為了最大的困擾，高效分析、有效決策，已經(jīng)是不得不解決的問(wèn)題。

在這樣的環(huán)境下，企業(yè)想要保持競爭優(yōu)勢，必須以獨特的方式去分析出有效的信息，為企業(yè)戰略決策提供實(shí)用的參考標的。

今天，為大家分享一個(gè)常用的分析工具：SWOT分析法，相信大家都聽(tīng)過(guò)，但具體怎么使用呢？通過(guò)一個(gè)案例來(lái)了解一下它的應用——以聯(lián)想集團為例：

背景：聯(lián)系集團，創(chuàng )立于1984年�，F有聯(lián)想及IBM個(gè)人電腦事業(yè)部組成。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括臺式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、打印機、掌上電腦、手機等，在對聯(lián)想分析時(shí)得出了以下情況和結論：

1、S：對宏觀(guān)環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析，抓住關(guān)鍵的市場(chǎng)機會(huì )

（1）國內的移動(dòng)互聯(lián)的迅速興起，智能手機等產(chǎn)品銷(xiāo)量逐年遞增，聯(lián)想從傳統的電腦領(lǐng)域進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，推出樂(lè )phone和樂(lè )pad產(chǎn)品；

（2）中國將會(huì )是十屆最大的需求市場(chǎng)，中國制造企業(yè)具有較大的優(yōu)勢；

（3）隨著(zhù)城鎮化率的提高和人均收入的提高，農村市場(chǎng)將會(huì )有較大的空間。

2、W：通過(guò)對市場(chǎng)和競爭對手的分析，找出對企業(yè)的威脅因素

（1）隨著(zhù)國內電腦產(chǎn)業(yè)的廠(chǎng)家的增多，逐漸陷入價(jià)格戰；

（2）來(lái)自競爭對手的威脅：

索尼：全球主板銷(xiāo)量、筆記本電腦銷(xiāo)量領(lǐng)先；

惠普：豐富的色彩、醒目的外觀(guān)、考究的材質(zhì)、靈感的設計；

三星：設計與創(chuàng )意。

3、O：對企業(yè)內部的資源和能力進(jìn)行分析，找出關(guān)鍵競爭優(yōu)勢

（1）在國內有較高的市場(chǎng)份額；

（2）品牌優(yōu)勢：在國內市場(chǎng)處于領(lǐng)導者地位，特別在收購IBM PC業(yè)務(wù)后，品牌形象進(jìn)一步增強；

（3）本土優(yōu)勢：對中國本土具有十多年的經(jīng)驗，對本土消費者能夠準確的把握；

（4）區域市場(chǎng)優(yōu)勢：在中國的三四線(xiàn)市場(chǎng)。

4、T：分析企業(yè)與競爭對手相比存在的劣勢

（1）全球市場(chǎng)PC的所占份額較少；

（2）產(chǎn)品的外觀(guān)設計等方面與國際品牌存在較大的差距，時(shí)尚感不足；

（3）產(chǎn)品價(jià)格偏高；

（4）散熱功能不好。

通過(guò)分析，我們可以做出以下分析表格，對應分析和總結出應對策略是什么，以幫助企業(yè)進(jìn)行決策，指導企業(yè)的下一步行動(dòng)。

SWOT分析法當前大多企業(yè)和咨詢(xún)師在做市場(chǎng)分析的時(shí)候都在用，但缺點(diǎn)也很明顯，它僅針對某一時(shí)間節點(diǎn)進(jìn)行分析，難以涵蓋復雜的變動(dòng)情況、趨勢性規律，而且SWOT分析認為機會(huì )與威脅只存在于外部環(huán)境中，優(yōu)勢劣勢只存在于企業(yè)內部，以至于它難以將持續的優(yōu)劣情況進(jìn)行量化處理，所以，在使用時(shí)，還需要結合實(shí)際情況進(jìn)行使用。

知識就是行動(dòng)的能力，每日為您分享企業(yè)管理中常用工具和知識，幫您將知識轉換為業(yè)務(wù)上的洞察力，建立自身競爭實(shí)力。